Negociação: Razão e Emoção
Alie inteligência emocional e empatia com ferramentas cognitivas para negociações bem sucedidas
Modalidade Live Learning
Carga horária: 21 horas
Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos, especialmente em momentos de transformação ou de crise. A demanda por profissionais capazes de levar em conta não somente processos lógicos e analíticos, mas também a inteligência emocional, é crescente.
No curso Negociação: Razão e Emoção, você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas como mapa mental e detecção de emoções por meio de pequenas expressões faciais, tudo voltado a um melhor desempenho em situações de diálogo para a obtenção de um compromisso viável e benéfico.
O programa é destinado a profissionais que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações ou por interessados na metodologia Post-Settlement Settlement (PSS), que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, incrementando o ganha-ganha.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Investimento
Valor integral R$ 4.254,88
Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 25 dias antes do início do curso)R$ 3.829,39
Valor para Alumni Insper (25% de desconto)R$ 3.191,16
Formas de pagamento
- À vista no boleto ou cartão de crédito
- Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito
Por que fazer o curso?
Abordar analiticamente a negociação por meio de mapas mentais;
Definir em quais condições é vantajoso ser o primeiro a colocar um valor na mesa e medir corretamente o desempenho dos negociadores;
Identificar emoções e como interferir no sucesso em negociações tensas;
Entender os fatores que conferem credibilidade e autoridade ao negociador;
Estruturar estrategicamente a negociação.
O que você precisa saber
Perfil
Executivos que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações.
Pré-requisitos
Formação superior completa.
O que você vai aprender
Logos: parte lógica, racional e analítica de Negociação
Estruturação Analítica de Mapa Mental para Negociação
Pathos: parte emocional numa Negociação
Micro Expressões Faciais
Ethos: a imagem do negociador no sentido amplo
Ágora: a estruturação de uma Negociação para ter uma Vantagem Competitiva
Projeto aplicado
Consiste na descrição de uma negociação, comentando sobre a dinâmica e os resultados alcançados, avaliando a performance dos negociadores, apontando erros e sugerindo soluções usando os conceitos e aplicando as ferramentas apresentadas no curso.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
Predrag Pancevski
Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica do Rio de Janeiro. Possui especialização em Negociação pela Harvard Business School, University of California – Berkeley, Oxford University e pelo Dr. Paul Ekman Institute – EUA. Ministra cursos de Negociação desde 1998 nas mais reconhecidas entidades acadêmicas e organizações nacionais e internacionais, com destaque para a ONU (WTO – Organização Mundial de Comércio) em 2019. Possui extensa carreira como executivo em multinacionais estrangeiras, líderes mundiais no seu segmento de atuação, ocupando cargos de diretoria comercial e presidência. Nos últimos vinte anos, atuou no grupo francês Coface, maior seguradora de crédito global e na Euler Hermes, do grupo segurador Allianz e depois assumiu a presidência da unidade brasileira do AU Group, multinacional francesa, maior corretora mundial em seguro de crédito.
Predrag Pancevski
Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica do Rio de Janeiro. Possui especialização em Negociação pela Harvard Business School, University of California – Berkeley, Oxford University e pelo Dr. Paul Ekman Institute – EUA. Ministra cursos de Negociação desde 1998 nas mais reconhecidas entidades acadêmicas e organizações nacionais e internacionais, com destaque para a ONU (WTO – Organização Mundial de Comércio) em 2019. Possui extensa carreira como executivo em multinacionais estrangeiras, líderes mundiais no seu segmento de atuação, ocupando cargos de diretoria comercial e presidência. Nos últimos vinte anos, atuou no grupo francês Coface, maior seguradora de crédito global e na Euler Hermes, do grupo segurador Allianz e depois assumiu a presidência da unidade brasileira do AU Group, multinacional francesa, maior corretora mundial em seguro de crédito.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Alta Gestão, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.