Negociação: Razão e Emoção
Alie inteligência emocional e empatia com ferramentas cognitivas para negociações bem sucedidas
![Negociação: Razão e Emoção 1 Negociação: Razão e Emoção](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/NEGOCIACAO-RAZAO-E-EMOCAO.png)
![Course Format Icon](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/08/online.png)
Modalidade Live Learning
![Carga horária: 21 horas Icone Relógio](https://ee.insper.edu.br/wp-content/themes/insper/assets/theme/images/icons/relogio.png)
Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos, especialmente em momentos de transformação ou de crise. A demanda por profissionais capazes de levar em conta não somente processos lógicos e analíticos, mas também a inteligência emocional, é crescente.
No curso Negociação: Razão e Emoção, você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas como mapa mental e detecção de emoções por meio de pequenas expressões faciais, tudo voltado a um melhor desempenho em situações de diálogo para a obtenção de um compromisso viável e benéfico.
O programa é destinado a profissionais que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações ou por interessados na metodologia Post-Settlement Settlement (PSS), que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, incrementando o ganha-ganha.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Investimento
Valor integral R$ 4.254,88
Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 25 dias antes do início do curso)R$ 3.829,39
Valor para Alumni Insper (25% de desconto)R$ 3.191,16
Formas de pagamento
- À vista no boleto ou cartão de crédito
- Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito
Por que fazer o curso?
![Negociação: Razão e Emoção 2 Negociação Razão e Emoção (1)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Negociacao-Razao-e-Emocao-1.png)
Abordar analiticamente a negociação por meio de mapas mentais;
![Negociação: Razão e Emoção 3 Negociação Razão e Emoção (2)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Negociacao-Razao-e-Emocao-2.png)
Definir em quais condições é vantajoso ser o primeiro a colocar um valor na mesa e medir corretamente o desempenho dos negociadores;
![Negociação: Razão e Emoção 4 Negociação Razão e Emoção (3)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Negociacao-Razao-e-Emocao-3.png)
Identificar emoções e como interferir no sucesso em negociações tensas;
![Negociação: Razão e Emoção 5 Negociação Razão e Emoção (4)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Negociacao-Razao-e-Emocao-4.png)
Entender os fatores que conferem credibilidade e autoridade ao negociador;
![Negociação: Razão e Emoção 6 Negociação Razão e Emoção (5)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Negociacao-Razao-e-Emocao-5.png)
Estruturar estrategicamente a negociação.
O que você precisa saber
Perfil
Executivos que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações.
Pré-requisitos
Formação superior completa.
O que você vai aprender
Logos: parte lógica, racional e analítica de Negociação
Estruturação Analítica de Mapa Mental para Negociação
Pathos: parte emocional numa Negociação
Micro Expressões Faciais
Ethos: a imagem do negociador no sentido amplo
Ágora: a estruturação de uma Negociação para ter uma Vantagem Competitiva
Projeto aplicado
Consiste na descrição de uma negociação, comentando sobre a dinâmica e os resultados alcançados, avaliando a performance dos negociadores, apontando erros e sugerindo soluções usando os conceitos e aplicando as ferramentas apresentadas no curso.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
![predrag-pancevski Predrag Pancevski](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/predrag-pancevski_91x118.jpg)
Predrag Pancevski
Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica do Rio de Janeiro. Possui especialização em Negociação pela Harvard Business School, University of California – Berkeley, Oxford University e pelo Dr. Paul Ekman Institute – EUA. Ministra cursos de Negociação desde 1998 nas mais reconhecidas entidades acadêmicas e organizações nacionais e internacionais, com destaque para a ONU (WTO – Organização Mundial de Comércio) em 2019. Possui extensa carreira como executivo em multinacionais estrangeiras, líderes mundiais no seu segmento de atuação, ocupando cargos de diretoria comercial e presidência. Nos últimos vinte anos, atuou no grupo francês Coface, maior seguradora de crédito global e na Euler Hermes, do grupo segurador Allianz e depois assumiu a presidência da unidade brasileira do AU Group, multinacional francesa, maior corretora mundial em seguro de crédito.
![predrag-pancevski Predrag Pancevski](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/predrag-pancevski_91x118.jpg)
Predrag Pancevski
Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica do Rio de Janeiro. Possui especialização em Negociação pela Harvard Business School, University of California – Berkeley, Oxford University e pelo Dr. Paul Ekman Institute – EUA. Ministra cursos de Negociação desde 1998 nas mais reconhecidas entidades acadêmicas e organizações nacionais e internacionais, com destaque para a ONU (WTO – Organização Mundial de Comércio) em 2019. Possui extensa carreira como executivo em multinacionais estrangeiras, líderes mundiais no seu segmento de atuação, ocupando cargos de diretoria comercial e presidência. Nos últimos vinte anos, atuou no grupo francês Coface, maior seguradora de crédito global e na Euler Hermes, do grupo segurador Allianz e depois assumiu a presidência da unidade brasileira do AU Group, multinacional francesa, maior corretora mundial em seguro de crédito.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Alta Gestão, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.