Negociação: Razão e Emoção

Alie inteligência emocional e empatia com ferramentas cognitivas para negociações bem sucedidas

Negociação: Razão e Emoção
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Modalidade Live Learning

Icone Relógio Carga horária: 21 horas

Em breve nova turma.

Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos, especialmente em momentos de transformação ou de crise. A demanda por profissionais capazes de levar em conta não somente processos lógicos e analíticos, mas também a inteligência emocional, é crescente.

No curso Negociação: Razão e Emoção, você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas como mapa mental e detecção de emoções por meio de pequenas expressões faciais, tudo voltado a um melhor desempenho em situações de diálogo para a obtenção de um compromisso viável e benéfico.

O programa é destinado a profissionais que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações ou por interessados na metodologia Post-Settlement Settlement (PSS), que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, incrementando o ganha-ganha.

Viva uma experiência transformadora com o Insper!

Investimento

Valor integral R$ 3.310,88

Valor para matrícula antecipada R$ 2.733,75

Valor para Alumni R$ 2.278,13

Formas de pagamento

  • À vista no boleto ou cartão de crédito
  • Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito

Por que fazer o curso?

Negociação Razão e Emoção (1)

Abordar analiticamente a negociação por meio de mapas mentais;

Negociação Razão e Emoção (2)

Definir em quais condições é vantajoso ser o primeiro a colocar um valor na mesa e medir corretamente o desempenho dos negociadores;

Negociação Razão e Emoção (3)

Identificar emoções e como interferir no sucesso em negociações tensas;

Negociação Razão e Emoção (4)

Entender os fatores que conferem credibilidade e autoridade ao negociador;

Negociação Razão e Emoção (5)

Estruturar estrategicamente a negociação.

O que você precisa saber

Perfil

Executivos que desejam aprimorar o desempenho próprio ou de equipes durante negociações.

Pré-requisitos

Formação superior completa.

O que você vai aprender

Logos: parte lógica, racional e analítica de Negociação

Estruturação Analítica de Mapa Mental para Negociação

Pathos: parte emocional numa Negociação

Micro Expressões Faciais

Ethos: a imagem do negociador no sentido amplo

Ágora: a estruturação de uma Negociação para ter uma Vantagem Competitiva

Projeto aplicado

Consiste na descrição de uma negociação, comentando sobre a dinâmica e os resultados alcançados, avaliando a performance dos negociadores, apontando erros e sugerindo soluções usando os conceitos e aplicando as ferramentas apresentadas no curso.

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.

Predrag Pancevski

Predrag Pancevski

Predrag Pancevski

Predrag Pancevski

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Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica do Rio de Janeiro. Possui especialização em Negociação pela Harvard Business School, University of California – Berkeley, Oxford University e pelo Dr. Paul Ekman Institute – EUA. Ministra cursos de Negociação desde 1998 nas mais reconhecidas entidades acadêmicas e organizações nacionais e internacionais, com destaque para a ONU (WTO – Organização Mundial de Comércio) em 2019. Possui extensa carreira como executivo em multinacionais estrangeiras, líderes mundiais no seu segmento de atuação, ocupando cargos de diretoria comercial e presidência. Nos últimos vinte anos, atuou no grupo francês Coface, maior seguradora de crédito global e na Euler Hermes, do grupo segurador Allianz e depois assumiu a presidência da unidade brasileira do AU Group, multinacional francesa, maior corretora mundial em seguro de crédito.

Processo Seletivo

Conheça as etapas para ingressar no curso:

01.

Preencha o formulário de inscrição

02.

Análise do seu perfil

03.

Aprovação

04.

Matrícula Digital

Programas específicos da área de C-Level passam também pela etapa da entrevista.

Documentação