Estratégia e Negócios

Estratégias da Incorporação Imobiliária

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Discutir e aprofundar conhecimentos sobre cada etapa do processo de incorporação imobiliária.

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Modalidade Presencial

Presencial

Carga horária: 40 horas

Início das aulas: 07/10/2024

Fim das aulas: 11/10/2024

Matrículas até: 07/10/2024

Calendário do curso

*Sujeito a alteração sem prévio aviso, em função do número de vagas. Vagas limitadas.

O mercado imobiliário passa por constantes transformações em função da evolução dos modelos de negócio dos seus atores e das relações entre eles. Dentre as evoluções dos modelos de negócio dos atores neste ecossistema, temos o aumento do uso de home office dos clientes, a abertura de capital das incorporadoras, a segmentação do foco de atuação das construtoras, novos instrumentos no mercado de capitais e as diferentes esferas do governo lidando com o déficit habitacional em cidades cada vez mais integradas, que se refletem, também, nas mudanças nas relações entre eles no mercado imobiliário.  

Nesse contexto, no curso Estratégias da Incorporação Imobiliária serão aprofundadas diferentes etapas para um desenvolvimento imobiliário bem-sucedido – desde a aquisição e diligência do terreno, desenvolvimento e estruturação do produto até a viabilidade financeira, considerando diferentes estruturas de crédito imobiliário e estratégias de venda e marketing. Além disso, será explicitada a influência do mercado de capitais/sistema de crédito imobiliário e o contexto criado pelas relações das diferentes esferas governamentais nas cidades.  

Viva uma experiência transformadora com o Insper! 

Calendário do curso

Segunda a Sexta-feira das 09h00 às 18h00

Por que fazer o curso?

Mapear o ecossistema do mercado imobiliário brasileiro, os modelos de negócio e propostas de valor dos seus principais atores, reconhecendo atributos de estratégias bem-sucedidas de uma incorporadora;

Aprofundar o conhecimento de todas as etapas de desenvolvimento imobiliário: 
2.1 – Formação de Land Bank e aquisição de terrenos; 
2.2 – Estruturação Imobiliária e Financeira da Incorporação; 
2.3 – Estruturação jurídica, contábil e tributária do negócio; 
2.4 – Vendas e Marketing; 
2.5 – Construção civil; 
2.6 – Entrega do produto. 

Conhecer os instrumentos do mercado de capitais imobiliários;

Identificar elementos-chave da Governança em Incorporações. 

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.

João Nery

João Nery é engenheiro com pós em economia pela UFMG e especializações no IMD da Suíça e em Harvard. Possui mais de 30 anos de experiência nos setores imobiliário, de varejo e de fundos de private equity. Fundador e presidente da DP incorporadora e Casa São Paulo. Conselheiro de empresas e professor. Mais de 17 anos de experiência no mercado Imobiliário.

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João Nery

João Nery é engenheiro com pós em economia pela UFMG e especializações no IMD da Suíça e em Harvard. Possui mais de 30 anos de experiência nos setores imobiliário, de varejo e de fundos de private equity. Fundador e presidente da DP incorporadora e Casa São Paulo. Conselheiro de empresas e professor. Mais de 17 anos de experiência no mercado Imobiliário.

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Priscila Borin Claro

Professora Associada e Coordenadora de Responsabilidade Social e Extensão. Ministra disciplinas nas áreas de Estratégia, Sustentabilidade e Negócios Sociais. Desenvolve consultoria e pesquisa nas áreas de sustentabilidade e responsabilidade corporativa, Objetivos do Desenvolvimento Sustentável, bem como relatórios de sustentabilidade no padrão GRI. Doutora em Administração pela Universidade Federal de Lavras. Mestre pela Universidade de Wageningen (WUR) na Holanda em Gestão Sócio- ambiental e e graduada em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Lavras. Trabalhou no Instituto de Economia Agrícola em Haia na Holanda como pesquisadora Junior (2002-2003) e também como pesquisadora do PENSA (Centro de Inteligência do Agronegócio) da FEA/USP de 2005 a 2007. Foi Coordenadora Acadêmica de Programas Executivos no Insper de 2006 a 2012 (Clariant, CONIB, Grupo ABC, Nestle, Pepsico, Cargill, Banco Real, Santander, CPFL, Toyota, J&J, Baxter, Orbitall, Bradesco, AGF/Allianz, Einstein, Alpargatas, Grupo Ultra, Latapack-Ball). Na área de educação, trabalhou como docente em tempo parcial na EASP/FGV de 2013 a 2015 e como professora nos Programas de Educação Executiva da FUNDACE, Unisinos, Newton Paiva, FIA, São Paulo, GV-PEC.

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Priscila Borin Claro

Professora Associada e Coordenadora de Responsabilidade Social e Extensão. Ministra disciplinas nas áreas de Estratégia, Sustentabilidade e Negócios Sociais. Desenvolve consultoria e pesquisa nas áreas de sustentabilidade e responsabilidade corporativa, Objetivos do Desenvolvimento Sustentável, bem como relatórios de sustentabilidade no padrão GRI. Doutora em Administração pela Universidade Federal de Lavras. Mestre pela Universidade de Wageningen (WUR) na Holanda em Gestão Sócio- ambiental e e graduada em Administração de Empresas pela Universidade Federal de Lavras. Trabalhou no Instituto de Economia Agrícola em Haia na Holanda como pesquisadora Junior (2002-2003) e também como pesquisadora do PENSA (Centro de Inteligência do Agronegócio) da FEA/USP de 2005 a 2007. Foi Coordenadora Acadêmica de Programas Executivos no Insper de 2006 a 2012 (Clariant, CONIB, Grupo ABC, Nestle, Pepsico, Cargill, Banco Real, Santander, CPFL, Toyota, J&J, Baxter, Orbitall, Bradesco, AGF/Allianz, Einstein, Alpargatas, Grupo Ultra, Latapack-Ball). Na área de educação, trabalhou como docente em tempo parcial na EASP/FGV de 2013 a 2015 e como professora nos Programas de Educação Executiva da FUNDACE, Unisinos, Newton Paiva, FIA, São Paulo, GV-PEC.

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Luiz Vieira

PhD em Engineering and Economics (nas áreas de transport economics, demand analysis and logistics) pelo M.I.T (Massachusetts Institute of Technology). Mestre pela Sloan School of Management, M.I.T (Massachusetts Institute of Technology), com concentração em strategy and applied economics. Mestre pelo Operations Research Center, M.I.T (Massachusetts Institute of Technology), com concentração em mathematical programming, network algorithms. Mestre em Engenharia de Transportes pelo COPPE/UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro) com foco em métodos de planejamento e simulação. Possui graduação em Engenharia Civil pela UnB (Universidade de Brasília). Foi Vice-Presidente da Strategy& (ex-Booz & Company) e líder da prática de Operações, Logística e Transportes na América Latina, baseado no escritório de São Paulo, Brasil. É especialista na gestão de programas de transformação, desenvolvimento estratégico e reestruturação de negócios, modelo de gestão e operação das empresas. Tem mais de 20 anos de experiência em setores como automotivo, indústrias de base, infraestrutura e operadores logísticos, agronegócio e produtos de consumo, na América Latina. Liderou projetos e programas no setor público e para organismos multilaterais, abrangendo áreas de planejamento, infraestrutura, regulação e políticas públicas e fortalecimento institucional. Além da consultoria, Luiz acumula experiência como Presidente/CEO da empresa Produzir S.A., joint venture entre Bunge e Dupont em agro-negócio, e professor do Insper nas disciplinas de Estratégia e Operações nos programas de MBA, Corporativos, MPA e cursos de Educação Executiva.

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Luiz Vieira

PhD em Engineering and Economics (nas áreas de transport economics, demand analysis and logistics) pelo M.I.T (Massachusetts Institute of Technology). Mestre pela Sloan School of Management, M.I.T (Massachusetts Institute of Technology), com concentração em strategy and applied economics. Mestre pelo Operations Research Center, M.I.T (Massachusetts Institute of Technology), com concentração em mathematical programming, network algorithms. Mestre em Engenharia de Transportes pelo COPPE/UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro) com foco em métodos de planejamento e simulação. Possui graduação em Engenharia Civil pela UnB (Universidade de Brasília). Foi Vice-Presidente da Strategy& (ex-Booz & Company) e líder da prática de Operações, Logística e Transportes na América Latina, baseado no escritório de São Paulo, Brasil. É especialista na gestão de programas de transformação, desenvolvimento estratégico e reestruturação de negócios, modelo de gestão e operação das empresas. Tem mais de 20 anos de experiência em setores como automotivo, indústrias de base, infraestrutura e operadores logísticos, agronegócio e produtos de consumo, na América Latina. Liderou projetos e programas no setor público e para organismos multilaterais, abrangendo áreas de planejamento, infraestrutura, regulação e políticas públicas e fortalecimento institucional. Além da consultoria, Luiz acumula experiência como Presidente/CEO da empresa Produzir S.A., joint venture entre Bunge e Dupont em agro-negócio, e professor do Insper nas disciplinas de Estratégia e Operações nos programas de MBA, Corporativos, MPA e cursos de Educação Executiva.

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Gustavo Reis

Graduado em Publicidade e Propaganda e Mestre em Comunicação e Práticas de Consumo (ESPM-SP). Possui especializações em Comportamento do Consumidor e Estratégia (Harvard Business School), Gestão da Inovação (ESPM), Digital Innovation (Stanford University) e Liderança (FDC). Tem +16 anos de experiência em marketing, mídia e digital. Desde 2012 atua como Gerente Geral de Marketing na Tecnisa, sendo responsável pelas áreas de digital, offline, institucional e PR. Seu trabalho na Tecnisa foi destacado pelo Google e Facebook como referência global em performance no segmento imobiliário, além de contribuir para o reconhecimento da Tecnisa como uma das empresas mais inovadoras do país nos últimos anos. É professor convidado de Digital no INSPER e na FIA e professor de Marketing na ESPM.

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Gustavo Reis

Graduado em Publicidade e Propaganda e Mestre em Comunicação e Práticas de Consumo (ESPM-SP). Possui especializações em Comportamento do Consumidor e Estratégia (Harvard Business School), Gestão da Inovação (ESPM), Digital Innovation (Stanford University) e Liderança (FDC). Tem +16 anos de experiência em marketing, mídia e digital. Desde 2012 atua como Gerente Geral de Marketing na Tecnisa, sendo responsável pelas áreas de digital, offline, institucional e PR. Seu trabalho na Tecnisa foi destacado pelo Google e Facebook como referência global em performance no segmento imobiliário, além de contribuir para o reconhecimento da Tecnisa como uma das empresas mais inovadoras do país nos últimos anos. É professor convidado de Digital no INSPER e na FIA e professor de Marketing na ESPM.

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Daniel Calderon

Advogado e Contador especializado na área imobiliária. Sócio da Calderon Contábil Ltda. Docente do Unisecovi e Docente convidado na área tributária da Universidade do Hospital Israelita Albert Einstein. Foi colunista e criador do Minuto do Contribuinte da Rádio BandNews FM.

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Daniel Calderon

Advogado e Contador especializado na área imobiliária. Sócio da Calderon Contábil Ltda. Docente do Unisecovi e Docente convidado na área tributária da Universidade do Hospital Israelita Albert Einstein. Foi colunista e criador do Minuto do Contribuinte da Rádio BandNews FM.

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Rossano Nonino

Diretor da Gávea Investimentos, reponsável pelo desenvolvimento da área de fundos de investimento em ativos imobiliários da companhia. Antes de se juntar à Gávea Investimentos, foi, de 2002 a 2012, diretor geral da Brazilian Capital, responsável por mais de R$ 3 bilhões em fundos de investimento em ativos imobiliários para investidores institucionais internacionais e domésticos. Antes disto, foi diretor e sócio da Rio Bravo Investimentos, de 1999 a 2002, responsável pela estruturação e gestão de fundos de investimentos imobiliários e certificados de recebíveis imobiliários do grupo; diretor do Banco Santander em São Paulo-SP, responsável por fundos de private equity no Brasil (1997 a 1999); associado ao Banco Pactual (focado em operações de aquisições e fusões) e auditor internacional na Cia Saint Gobain em Paris em 1994. Nonino é bacharel em administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas em São Paulo e possui um MBA pelo INSEAD (França).

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Rossano Nonino

Diretor da Gávea Investimentos, reponsável pelo desenvolvimento da área de fundos de investimento em ativos imobiliários da companhia. Antes de se juntar à Gávea Investimentos, foi, de 2002 a 2012, diretor geral da Brazilian Capital, responsável por mais de R$ 3 bilhões em fundos de investimento em ativos imobiliários para investidores institucionais internacionais e domésticos. Antes disto, foi diretor e sócio da Rio Bravo Investimentos, de 1999 a 2002, responsável pela estruturação e gestão de fundos de investimentos imobiliários e certificados de recebíveis imobiliários do grupo; diretor do Banco Santander em São Paulo-SP, responsável por fundos de private equity no Brasil (1997 a 1999); associado ao Banco Pactual (focado em operações de aquisições e fusões) e auditor internacional na Cia Saint Gobain em Paris em 1994. Nonino é bacharel em administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas em São Paulo e possui um MBA pelo INSEAD (França).

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Ciro Cozzolino

Engenheiro, formando na Universidade de São Paulo (USP) em 2000 e especialista em análise e desenvolvimento de negócios. Há 15 anos atuando nas áreas de Planejamento Financeiro e Controladoria de empresas do setor Imobiliário como Agra, PDG e Lote5. Atualmente respondo pela Diretoria de Operações da incorporadora BRN. Apaixonado por desafios e sempre em busca da troca de experiências.

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Ciro Cozzolino

Engenheiro, formando na Universidade de São Paulo (USP) em 2000 e especialista em análise e desenvolvimento de negócios. Há 15 anos atuando nas áreas de Planejamento Financeiro e Controladoria de empresas do setor Imobiliário como Agra, PDG e Lote5. Atualmente respondo pela Diretoria de Operações da incorporadora BRN. Apaixonado por desafios e sempre em busca da troca de experiências.

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Marcelo Calderon

Bacharel em Direito graduado em 2004 pela Pontifícia Universidade Católica (PUC) de São Paulo. Advogado há mais de 18 anos; Especialista em direito imobiliário, societário e tributário. Ex-membro efetivo da Comissão de Direito Urbanístico da Ordem dos Advogados do Brasil de São Paulo, nomeado por duas diretorias, de 2010 a 2013 e 2013 a 2016. Sócio do escritório Calderon Advogados Associados desde 2005; Consultor jurídico do grupo Calderon contabilidade, que possui mais de 50 anos de existência com atuação na área patrimonial, incorporação imobiliária e construção civil.

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Marcelo Calderon

Bacharel em Direito graduado em 2004 pela Pontifícia Universidade Católica (PUC) de São Paulo. Advogado há mais de 18 anos; Especialista em direito imobiliário, societário e tributário. Ex-membro efetivo da Comissão de Direito Urbanístico da Ordem dos Advogados do Brasil de São Paulo, nomeado por duas diretorias, de 2010 a 2013 e 2013 a 2016. Sócio do escritório Calderon Advogados Associados desde 2005; Consultor jurídico do grupo Calderon contabilidade, que possui mais de 50 anos de existência com atuação na área patrimonial, incorporação imobiliária e construção civil.

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Ricardo Calderon

Contador pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo, advogado pela PUC e auditor membro do IBRACON – Instituto Brasileiro de Contadores. Sócio da empresa ALEXANDRE CALDERON E ASSOCIADO S/S desde 1980, solidificou seu conhecimento nas áreas de assessoria, contabilidade, advocacia, construção, loteamentos, compra e venda, locação e administração de imóveis, aspectos tributários abrangendo especificamente empresas de incorporação imobiliária. Por sua larga experiência é convidado pelo SECOVI (Sindicato das Empresas de Compra e Venda), AELO (Associação de Empresas Loteadoras do Estado de São Paulo), SCIESP(Sindicato dos Corretores de Imóveis no Estado de São Paulo) e INSPER a dar aulas, seminários, palestras e ciclos de estudos sobre tributação imobiliária e sobre os mais diversificados temas, relacionados diretamente às atividades de sua especialização.

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Ricardo Calderon

Contador pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo, advogado pela PUC e auditor membro do IBRACON – Instituto Brasileiro de Contadores. Sócio da empresa ALEXANDRE CALDERON E ASSOCIADO S/S desde 1980, solidificou seu conhecimento nas áreas de assessoria, contabilidade, advocacia, construção, loteamentos, compra e venda, locação e administração de imóveis, aspectos tributários abrangendo especificamente empresas de incorporação imobiliária. Por sua larga experiência é convidado pelo SECOVI (Sindicato das Empresas de Compra e Venda), AELO (Associação de Empresas Loteadoras do Estado de São Paulo), SCIESP(Sindicato dos Corretores de Imóveis no Estado de São Paulo) e INSPER a dar aulas, seminários, palestras e ciclos de estudos sobre tributação imobiliária e sobre os mais diversificados temas, relacionados diretamente às atividades de sua especialização.

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