Vendas Corporativas
O curso tem o objetivo de desenvolver as competências necessárias à execução eficaz de vendas corporativas no ambiente de negócios atual, complexo e desafiador, capacitando o profissional a aumentar sua produtividade, vendendo mais, melhor e mais rapidamente.
O ambiente de negócios atual apresenta desafios novos e únicos para as organizações que fornecem produtos e serviços para outras empresas e instituições. Enfrentar esses desafios e garantir os resultados de receitas esperados requer uma abordagem adaptada e eficaz, garantindo a criação de pontes entre a estratégia de negócios do fornecedor e o modelo de negócios do cliente. O profissional de vendas que é capaz de se diferenciar dos seus concorrentes pela maneira com que realiza seu trabalho é aquele que tem sucesso em atingir os resultados esperados.
O curso tem o objetivo de desenvolver as competências necessárias à execução eficaz de vendas corporativas no ambiente de negócios atual, complexo e desafiador, capacitando o profissional a aumentar sua produtividade, vendendo mais, melhor e mais rapidamente.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Presencial
Integral
Carga horária:16 horas
Matrículas até*: 20 Mar, 2025
Início das aulas*: 20 Mar, 2025
Fim das aulas: 21 Mar, 2025
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 4.265,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 3.838,50 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 3.198,75 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.
Calendário do curso

Presencial
Integral
Quinta e Sexta-feira
das 09h00 às 18h00
Por que fazer o curso?

Correlacionar o ambiente de negócios atual com a necessidade de atuar de maneira adaptativa para incrementar a produtividade e garantir alto desempenho;

Compreender modelo de vendas baseado em reconhecer e suportar as necessidades do negócio do cliente, diferenciando-se da concorrência;

Aplicar o modelo de vendas à sua realidade, elaborando e executando a transposição para seus clientes, com seus produtos/ serviços.
O que você precisa saber
Perfil
Profissionais que realizam vendas corporativas (B2B) de produtos e serviços, profissionais que coordenam ou gerenciam áreas comerciais e demais profissionais que desejam ou necessitam compreender o processo de vendas corporativas eficaz no ambiente atual.
Pré-requisitos
Formação superior completa e atuação de ao menos um ano em áreas de vendas ou em outras áreas relacionadas às atividades comerciais.
O que você vai aprender
O ambiente de negócios atual
- Como vendemos;
- Ambiente competitivo e alto desempenho;
- O fim das vendas de soluções.
Vendas como diferencial competitivo
- Novas premissas no relacionamento com os clientes B2B;
- Redefinir as necessidades dos clientes e guiar a empresa cliente no processo de compras.
Perfil de vendedores eficazes
- Atividades e comportamentos do vendedor de alto desempenho;
- Usando as dificuldades do ambiente de negócios a seu favor;
- Autoconhecimento perfil de vendedor.
Preparação para interferir no processo mental de decisão do cliente
- O modelo de vendas de alto desempenho: compreensão e adaptação do discurso às necessidades dos clientes corporativos; educação provocativa do cliente; importância do controle do processo.
O diálogo eficaz de vendas em ambientes complexos
- Objetivos do diálogo provocativo;
- Etapas da construção de diálogo de Valor.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Marketing e vendas, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.

Presencial
Integral
Carga horária:16 horas
Matrículas até*: 20 Mar, 2025
Início das aulas*: 20 Mar, 2025
Fim das aulas: 21 Mar, 2025
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 4.265,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 3.838,50 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 3.198,75 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.