Gestão de Equipe de Vendas de Alta Performance
Neste curso, você aprenderá a engajar, motivar e desenvolver sua equipe de vendas para alcançar e manter um alto desempenho. Transforme sua equipe em um diferencial competitivo valioso sob a perspectiva dos clientes.
Em um ambiente de negócios complexo e desafiador o gestor comercial deve ser capaz de levar e manter a força de vendas a um profundo engajamento e comprometimento com os resultados esperados pela empresa e com as necessidades dos clientes. Só assim as metas de vendas e mercado, de políticas de gestão de pessoas e de processos comerciais serão plenamente alcançadas.
O curso fornecerá instrumentos e práticas capazes de desenvolver as equipes para o alto desempenho, de maneira a garantir a obtenção dos resultados contratados com os colaboradores e com a direção da organização.
Presencial
Integral
Carga horária:32 horas
Matrículas até*: 08 Set, 2025
Início das aulas*: 08 Set, 2025
Fim das aulas: 11 Set, 2025
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 8.340,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 7.506,00 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 6.255,00 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.
Calendário do curso

Presencial
Integral
Segunda a Quinta-feira
das 09h00 às 18h00
Por que fazer o curso?

Planejar e utilizar técnicas de desenvolvimento de pessoas adaptadas à cultura da organização e às peculiaridades dos times de vendas;

Diagnosticar as necessidades da equipe e selecionar estratégia eficaz de comportamento, relacionamento e comunicação para a obtenção dos resultados;

Responder com efetividade à diversidade na entrega de resultados e comportamentos apresentados pelos liderados;

Lidar de maneira eficaz com problemas de desempenho;

Proposta educacional:
O Insper adota a metodologia de aprendizado centrada no aluno. Isso significa que os estudantes são os protagonistas do processo educacional, com participação ativa em aulas dinâmicas;

Networking:
Os alunos do Insper contam com diversas oportunidades de interação com outros alunos, ex-alunos e professores em eventos exclusivos. A Comunidade Alumni do Insper é formada por quase 32 mil integrantes, que permanecem conectados para compartilhar conhecimento e experiências ao longo dos anos;

Infraestrutura de primeira linha:
O Insper oferece uma infraestrutura de alta qualidade para apoiar o aprendizado dos seus alunos, incluindo a Biblioteca Telles, laboratórios e centros de pesquisa.
O que você precisa saber
Perfil
Gestores de equipes comerciais, empresários ou integrantes da área de recursos humanos que necessitam desenvolver equipes comerciais com vistas ao alto desempenho.
Pré-requisitos
Formação superior completa, experiência de pelo menos 3 anos em áreas de vendas b2b.
O que você vai aprender
Identificar as exigências do ambiente atual de negócios em relação à atuação do gestor comercial
Relacionar os níveis de desenvolvimento e comprometimento das pessoas aos resultados da organização
Planejar e atuar de maneira a aprimorar a capacidade de obter resultados por meio de pessoas
Utilizar instrumentos de autoconhecimento para incrementar a capacidade de engajar pessoas
Planejar e utilizar técnicas de gestão de pessoas adaptadas à cultura e estratégia da organização
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Marketing e vendas, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.

Presencial
Integral
Carga horária:32 horas
Matrículas até*: 08 Set, 2025
Início das aulas*: 08 Set, 2025
Fim das aulas: 11 Set, 2025
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 8.340,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 7.506,00 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 6.255,00 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.