Marketing Analítico: Impulsionando Resultados com IA

No Insper desde 2004, é professor titular da cadeira de Marketing e leciona nos cursos de graduação, mestrado, doutorado, MBA e educação executiva. Desde julho de 2016 é líder do Núcleo de Marketing Analítico do Insper. Em 2022, assumiu como Membro do Comitê Acadêmico do Insper e do Colegiado de Programas Stricto Sensu. Foi coordenador do Mestrado Profissional em Administração do Insper entre agosto de 2010 e julho de 2013 e coordenador do Centro de Estudos em Negócios entre janeiro de 2007 e maio de 2010. Foi professor visitante Fulbright/CAPES na Thunderbird School of Global Management entre agosto de 2013 e janeiro de 2014. Foi membro das comissões de avaliação de programas e novos programas da CAPES (2012-2014) e líder de tema de Marketing de Relacionamento da divisão de marketing da ANPAD (2013-2018) e membro do Comitê Científico da ANPAD (2019-21). Lançado no Coursera em janeiro de 2016, seu curso sobre Introdução ao Marketing Analítico atingiu mais de 45 mil learners e é avaliado com 4.7 estrelas (Jun/22). Ao longo de sua carreira, desenvolveu projetos com empresas como Allston Brew, BASF, Bayer Pharma, Boticário, Bunge, Cargill, CESAR, Enext, Itaú, Cosan, Monsanto, Nufarm, Netafim, Prime Clean, Santander, TAM, Tigre. E também realizou treinamentos para empresas como J&J, Pepsi, Abril, Roche, Bradesco, Ford, Gerdau, Santander, CPFL, ABRASCE, Toyota. Possui graduação em Engenharia pela Universidade Federal de Lavras (1995), mestrado em Administração pela Universidade Federal de Lavras (1998) e Ph.D. em Business Administration pela Wageningen University And Research Center (2004). Seguiu cursos de pós-graduação em Business e Marketing Management na Universidade de Wisconsin, Texas A&M, Harvard Business School e Kellogg School of Business. Realiza pesquisas nas áreas de marketing analítico, marketing de relacionamento em ambiente B2B e redes de vendas. É pesquisador Bolsista de Produtividade em Pesquisa do CNPq (Nível 2). Possui também envolvimento com pesquisas na área de comportamento do consumidor e redes sociais. Seus trabalhos aparecem em periódicos Acadêmicos de grande prestígio como o Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Retailing, International Journal of Research in Marketing, Journal of Retailing, European Journal of Marketing, Psychology & Marketing, Journal of Management Studies, Industrial Marketing Management, Journal of Supply Chain Management entre outros. Recebeu vários prêmios de pesquisa em eventos internacionais incluindo o melhor artigo no track de vendas no evento da AMA (American Marketing Association). Foi premiado também com melhor artigo no EnANPAD e recebeu três Prêmios George Stigler.

Doutor em Estatística pelo IME-USP. Professor no Insper. Pós Doutorando na Unifesp, campus Osasco. Diretor-Técnico da Associação Brasileira de Jurimetria (ABJ).Trabalha com raspagem de dados, arrumação de dados, inteligência artificial, processamento de linguagem natural, visualização de dados e dashboards.

Com vasta experiência em transformação digital no setor financeiro, o professor lidera iniciativas de automação e análise avançada de dados na Suzano S.A., uma das maiores empresas de papel e celulose do mundo. Ao longo de sua carreira, ele atuou em empresas globais como Campari Group, Leão Alimentos e Bebidas, Reckitt Benckiser e Unilever, desenvolvendo estratégias inovadoras que resultaram em economias significativas e aumento da eficiência operacional. Sua formação acadêmica inclui um Mestrado em Administração e um MBA Executivo pelo Insper, onde foi premiado pela sua dissertação sobre “Gestão de Vendas e Desempenho: Insights da última década”. Entre os principais resultados de sua trajetória, destacam-se a otimização de investimentos, que gerou economias de R$ 20 milhões na Reckitt Benckiser, e o desenvolvimento de novos modelos de distribuição, responsáveis por 30% das receitas da Campari. Com uma abordagem prática e orientada a resultados, ele aplica ferramentas modernas de automação e análise de dados para maximizar a performance e apoiar decisões estratégicas nas organizações onde atua.