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Inscreva-se Gestão Estratégica de Grandes Contas B2B
Eleve sua atuação em vendas e marketing B2B e torne-se protagonista na gestão de grandes contas estratégicas.
O mercado B2B está ainda mais complexo, competitivo e exigente. As grandes contas concentram parcela relevante da receita das empresas, envolvem múltiplos decisores, ciclos de venda longos e demandam abordagens altamente personalizadas. Nesse cenário, estratégias tradicionais e genéricas de vendas e marketing deixam de ser suficientes para atrair, desenvolver e reter clientes estratégicos.
O curso Gestão Estratégica de Grandes Contas B2B oferece uma formação exclusiva que integra Key Account Management (KAM) e Account-Based Marketing (ABM), metodologias comprovadas para identificar, conquistar, reter e expandir relacionamentos com grandes clientes ao longo do tempo.
Ao longo do programa, o participante se desenvolve em identificar grandes contas, mapear decisores, construir propostas de valor personalizadas, desenvolver planos de conta robustos e orquestrar ações conjuntas de vendas e marketing. O foco é aplicação prática, com frameworks, casos reais e ferramentas que podem ser usadas imediatamente no dia a dia profissional.
O curso prepara você para atuar de forma mais estratégica e previsível na gestão de grandes clientes B2B, com foco em crescimento sustentável, geração de valor e relacionamentos de longo prazo.
Presencial
Integral
Carga horária: 30 horas
Matrículas até*: 22 Set. 2026
Início das aulas*: 22 Set. 2026
Fim das aulas: 25 Set. 2026
Inscreva-se
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 7.093,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 6.383,70 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 5.319,75 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.
Calendário do curso
Presencial
Terça à Quinta-feira
das 09:00 às 18:00
Sexta-feira
das 09:00 às 16:00
Por que fazer o curso?
Estruturar uma estratégia clara para conquistar, desenvolver e reter grandes contas B2B;
Construir relacionamentos mais profundos e lucrativos com os clientes mais importantes para o seu negócio;
Aumentar a previsibilidade de receita e o crescimento sustentável da sua carteira de clientes ou da sua empresa;
Identificar e priorizar contas de alto valor (Ideal Customer Profile – ICP) com precisão;
Planejar e executar campanhas de Account-Based Marketing (ABM) que engajem múltiplos stakeholders em contas-alvo;
Construir e nutrir relacionamentos de longo prazo, posicionando-se como um consultor estratégico para seus clientes;
Gerenciar o ciclo de vida completo de um cliente estratégico, desde a prospecção até a expansão e advocacy;
Demonstrar ROI a partir de dados e métricas ao otimizar as estratégias de ABM e KAM.
O que você precisa saber
Perfil
Este curso destina-se a profissionais que buscam excelência e resultados exponenciais na gestão e vendas para grandes contas no mercado B2B:
- Profissionais de Vendas e Gestão Comercial: Executivos de Contas (especialmente Key Account Managers, Gerentes de Contas Estratégicas), Gerentes de Vendas, Diretores Comerciais, e Vendedores Técnicos ou Consultivos que lidam ou aspiram lidar com clientes de grande porte e ciclos de venda complexos.
- Profissionais de Marketing B2B: Gerentes e Analistas de Marketing que desejam implementar ou otimizar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) em sinergia com a equipe de vendas para atrair e engajar contas estratégicas.
- Business Developers (Desenvolvedores de Negócios): Profissionais focados na prospecção e desenvolvimento de relacionamentos com grandes corporações.
- Empreendedores e Gestores de PMEs B2B: Líderes de empresas que vendem para outras empresas e buscam estruturar uma abordagem mais estratégica para conquistar e fidelizar clientes de alto valor.
Momento da Carreira: Profissionais em nível pleno, sênior, especialistas e gestores que já possuem alguma experiência no mercado B2B e buscam aprimorar suas competências estratégicas e táticas para lidar com contas de maior complexidade e impacto no faturamento. Também é relevante para aqueles que estão em transição para funções de gestão de contas chave ou liderança em ABM.
Pré-requisitos
Recomendável experiência mínima de 2-3 anos em funções de vendas B2B, gestão de contas, marketing B2B, ou desenvolvimento de negócios. Isso garante que o participante possa contextualizar e aplicar os aprendizados.
Atuação (ou forte interesse) no Contexto B2B: É fundamental que o participante atue ou tenha um objetivo claro de atuar no mercado B2B, especialmente com foco em clientes de grande porte.
O que você vai aprender
Módulo 01 | Fundamentos estratégicos para o sucesso em grandes contas
- O cenário das vendas B2B para grandes contas;
- Account-Based Marketing (ABM) – Conceitos fundamentais;
- Key Account Management (KAM) – A arte de gerir contas estratégicas;
- A orquestração estratégica em ABM.
Módulo 02 | Construindo a base: Identificação e planejamento de contas-alvo
- Definindo o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e tierização de contas;
- Inteligência de contas: mapeamento e pesquisa profunda;
- Desenvolvendo propostas de valor e mensagens personalizadas;
- Planejamento estratégico de conta (account planning) para KAM.
Módulo 03 | Executando e orquestrando ABM e KAM
- Orquestração de campanhas de ABM;
- Engajamento e gestão do relacionamento em KAM;
- Conteúdo estratégico para ABM e KAM;
- O papel do plays de vendas e marketing na orquestração.
Módulo 04 | RevOps – A estrutura operacional para escalar ABM e KAM
- Introdução ao Revenue Operations;
- RevOps na prática: alinhando processos de ABM e KAM;
- Tecnologia e Stack para ABM, KAM e RevOps;
- Governança de dados para decisões estratégicas em RevOps.
Módulo 05 | Mensuração, otimização e cultura focada no cliente
- Métricas e KPIs para ABM, KAM e RevOps;
- Otimização contínua e escalabilidade das estratégias;
- Construindo uma cultura organizacional centrada em contras estratégicas.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
*O Corpo docente pode sofrer alterações até o início do curso.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Gestão e Políticas Públicas, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.
Presencial
Integral
Carga horária: 30 horas
Matrículas até*: 22 Set. 2026
Início das aulas*: 22 Set. 2026
Fim das aulas: 25 Set. 2026
Inscreva-se
*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.
Investimento
R$ 7.093,00 à vista
Valor integral
Conheça os benefícios
R$ 6.383,70 à vista
Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso
R$ 5.319,75 à vista
Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni
Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.
