Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos – Online
Aumente seu poder de influência desenvolvendo competências que ampliam suas habilidades de negociação e de gestão de conflitos.
Modalidade Live Learning
Carga horária: 40 horas
Saber como negociar e como resolver problemas é uma das ferramentas mais fundamentais para o executivo atuar dentro e fora de sua própria organização, seja para alcançar soluções eficazes e consensuais ou para ampliar a sua capacidade de influência no mercado.
Identificar como ações e comportamentos em negociações levam a diferentes resultados é o principal objetivo do curso, que se vale de estilos de negociação distintos para maximizar a atuação do executivo por meio do autoconhecimento e desenvolvimento pessoal.
O curso é voltado para executivos que necessitem estabelecer negociações ou resolver conflitos nas mais variadas esferas de atuação.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Investimento
Valor integral R$ 10.963,57
Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 25 dias antes do início do curso)R$ 9.867,21
Valor para Alumni Insper (25% de desconto)R$ 8.222,68
Formas de pagamento
- À vista no boleto ou cartão de crédito
- Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito
Por que fazer o curso?
Atuar de forma mais eficaz em situações de negociação por meio da análise de cenários e a elaboração de planejamento estratégico;
Gerenciar possíveis divergências ou conflitos durante negociações estratégicas;
Perceber e aprimorar as habilidades de comunicação e de influência entre os profissionais que compõem determinado círculo de negociação e seus pares;
O que você precisa saber
Perfil
Executivos, empresários e empreendedores que atuam em qualquer área de uma organização e estejam em uma posição que demande negociação e resolução de conflitos.
Pré-requisitos
Formação superior;
O que você vai aprender
Swot de negociação (estrutura de forças);
Estratégias de poder e Diagrama de Forças;
Negociação Baseada em Princípios (Modelo Harvard);
Análise Estratégica, Estratégias de Negociação, Táticas de negociação / uso de ferramentas eficazes e Criação de valor e uso de critérios;
Cultura; Modelo Hofstede das dimensões culturais; Como a cultura pode interferir na negociação;
Perfis do Negociador, Estilos Comportamentais nas Negociações; Como identificar e principais estratégias.
Influência sob a ótica dos estilos;
Dimensões do Conflito; principais causas; mapeamento e preparação para conversas difíceis;
Ferramenta para Resolução de Conflitos: Conversas Decisivas e CNV- Comunicação Não Violenta;
Visão integrada de todos os temas;
Aplicação de todos os conceitos e ferramentas na preparação, simulação e filmagem de um caso real;
Elaboração de projeto aplicado por meio de situações reais de negociação empresarial.
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
Sonia Regina Lota
Psicóloga com Especialização Psicologia Organizacional na FGV, Pós-graduanda em EaD pela Unicesumar. Certificada como facilitadora pela DDI – Development Dimensions Intenational – Learning Systems no Processo de Maximizing Performance e trainer na metodologia “The Human Element” sob licença da Will Schutz Associates. Possui mais de 30 anos de experiência consistente como executiva de RH em grandes corporações, nacionais e multinacionais. Dentre as quais Coca-Cola, Itaú/Unibanco, Hotéis Othon entre outras. CEO da Sonia Lota Consultoria em Comunicação e Cultura. Parceira de negócios da Honda&Gentil e na Winning by Design em projetos estratégicos. Coautora do livro Inovação e Desaprendizagem pela editora Matrix em parceria com a Andrea Cordoniz. Experiência como facilitadora nas principais escolas de negócio transformando a experiência de aprendizagem em algo dinâmico, prático e conectado com a realidade.
Sonia Regina Lota
Psicóloga com Especialização Psicologia Organizacional na FGV, Pós-graduanda em EaD pela Unicesumar. Certificada como facilitadora pela DDI – Development Dimensions Intenational – Learning Systems no Processo de Maximizing Performance e trainer na metodologia “The Human Element” sob licença da Will Schutz Associates. Possui mais de 30 anos de experiência consistente como executiva de RH em grandes corporações, nacionais e multinacionais. Dentre as quais Coca-Cola, Itaú/Unibanco, Hotéis Othon entre outras. CEO da Sonia Lota Consultoria em Comunicação e Cultura. Parceira de negócios da Honda&Gentil e na Winning by Design em projetos estratégicos. Coautora do livro Inovação e Desaprendizagem pela editora Matrix em parceria com a Andrea Cordoniz. Experiência como facilitadora nas principais escolas de negócio transformando a experiência de aprendizagem em algo dinâmico, prático e conectado com a realidade.
Azizeh Emleh
Docente no Insper há 24 anos. Atualmente leciona na Pós Graduação e na área de Educação Executiva, cursos abertos e customizados, em programas de Liderança, Negociação Estratégica, Gestão de Conflitos, Trabalho em Equipe e Coaching. Prêmio Chafi Haddad de Excelência em Ensino no programa de Pós-graduação Certificates. Docente no Albert Einstein Instituto Israelita de Ensino e Pesquisa na Graduação, disciplina Gestão de Equipes e Liderança. Trinta anos de carreira profissional nas áreas de Desenvolvimento Humano, Organizacional e Consultoria, atuando em empresas como: Basf, MRV, Itaú, TOTVS, Pernambucanas, Swiss Re, LIBBS, Ambev e Rumo. Desenvolve treinamentos e programas de Liderança, Gestão de Equipes, Negociação Estratégica, Executive Coaching, Mentoring e Team Building. Certificação Internacional em Coaching pelo Integrated Coaching Institute (ICI), qualificação em Assessment pelo Center for Creative Leadership (CCL) e certificação nas ferramentas de perfil psicológico e comportamental – MBTI, LABEL e OPQ23. Graduação em Administração de Empresa pela PUC-SP e Mestrado Multidisciplinar em Educação, Administração e Comunicação pela Universidade São Marcos-SP.
Azizeh Emleh
Docente no Insper há 24 anos. Atualmente leciona na Pós Graduação e na área de Educação Executiva, cursos abertos e customizados, em programas de Liderança, Negociação Estratégica, Gestão de Conflitos, Trabalho em Equipe e Coaching. Prêmio Chafi Haddad de Excelência em Ensino no programa de Pós-graduação Certificates. Docente no Albert Einstein Instituto Israelita de Ensino e Pesquisa na Graduação, disciplina Gestão de Equipes e Liderança. Trinta anos de carreira profissional nas áreas de Desenvolvimento Humano, Organizacional e Consultoria, atuando em empresas como: Basf, MRV, Itaú, TOTVS, Pernambucanas, Swiss Re, LIBBS, Ambev e Rumo. Desenvolve treinamentos e programas de Liderança, Gestão de Equipes, Negociação Estratégica, Executive Coaching, Mentoring e Team Building. Certificação Internacional em Coaching pelo Integrated Coaching Institute (ICI), qualificação em Assessment pelo Center for Creative Leadership (CCL) e certificação nas ferramentas de perfil psicológico e comportamental – MBTI, LABEL e OPQ23. Graduação em Administração de Empresa pela PUC-SP e Mestrado Multidisciplinar em Educação, Administração e Comunicação pela Universidade São Marcos-SP.
Enrico Fabietti
Graduado em Administração de Empresas pela Escola de Administração de São Paulo – Fundação Getúlio Vargas. Certificado pelo PON (Program on Negotiation), da Harvard Law School. Mediador Certificado pelo Eckerd College. Dirigente da Fiat Automóveis, responsável pela área de Exportação. Diretor de operações da Bakery Division da Parmalat Alimentos, Diretor Geral da Pneumopac Compressores Industriais e Diretor Financeiro/ Comercial do Grupo Empresarial (Construção e Incorporação). Desde 2001, é sócio da atual Ready Assessori a e Gestão Ltda. atuando na área de reestruturação de passivo e M&A. Professor da Cadeira de Negociações Em diversas instituições no Brasil (Insper, ESPM, BBS, e outras) e no exterior (BBS – Angola). Coautor do livro “Reforma da Lei de Falências e Recuperação de Empresas”
Enrico Fabietti
Graduado em Administração de Empresas pela Escola de Administração de São Paulo – Fundação Getúlio Vargas. Certificado pelo PON (Program on Negotiation), da Harvard Law School. Mediador Certificado pelo Eckerd College. Dirigente da Fiat Automóveis, responsável pela área de Exportação. Diretor de operações da Bakery Division da Parmalat Alimentos, Diretor Geral da Pneumopac Compressores Industriais e Diretor Financeiro/ Comercial do Grupo Empresarial (Construção e Incorporação). Desde 2001, é sócio da atual Ready Assessori a e Gestão Ltda. atuando na área de reestruturação de passivo e M&A. Professor da Cadeira de Negociações Em diversas instituições no Brasil (Insper, ESPM, BBS, e outras) e no exterior (BBS – Angola). Coautor do livro “Reforma da Lei de Falências e Recuperação de Empresas”
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Estratégia e Negócios, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.