Negociações de Alto Desempenho em Vendas B2B

Negociar é uma das competências mais importantes para os integrantes da área de vendas, a capacidade para gerir com eficácia o processo de negociação e superar objeções pode ser a diferença entre fechar ou não um negócio.

Estratégia: Planejamento e Execução
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Modalidade Presencial

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Presencial

Icone Relógio Carga horária: 24 horas
Icone fogete Início das aulas: 05/08/2024
Relogio Icon Fim das aulas: 28/08/2024
Relogio Icon Matrículas até: 05/08/2024

*Sujeito a alteração sem prévio aviso, em função do número de vagas. Vagas limitadas.

Negociar é uma das competências mais importantes para os integrantes da área de vendas. As maiores dificuldades que um vendedor encontra para fechar negócios acontecem quando o cliente faz objeções, reais ou não, aos seus produtos, serviços, marca e preços.

São os momentos que provocam maior tensão e angústia nos profissionais de vendas. Em um cenário de extrema complexidade, em que o cliente tende a “comoditizar” todos os aspectos da oferta, a capacidade para gerir com eficácia o processo de negociação e superar objeções pode ser a diferença entre fechar ou não um negócio.”

O curso instrumentaliza o participante para que, imediatamente, reconheça estratégias adequadas para negociar com seus diferentes tipos de clientes e para que execute as negociações de vendas de maneira a incrementar resultados ao mesmo tempo em que fortalece relacionamento com o mercado.

Investimento

Valor integral R$ 5.920,00

Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 25 dias antes do início do curso)R$ 5.328,00

Valor para Alumni Insper (25% de desconto)R$ 4.440,00

Formas de pagamento

  • À vista no boleto ou cartão de crédito
  • Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito

Calendário do curso

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Segundas e Quartas-feiras das 19h30 às 22h30

Por que fazer o curso?

Investimentos no Mercado Imobiliário (1)

Identificar as causas das objeções dos clientes e aplicar metodologia para superá-las, facilitando a concretização de negócios;

Planejamento Urbano e Regulações das Cidades (4)

Avaliar as diferentes estratégias de negociação e decidir sobre as mais adequadas para atingimento dos objetivos junto aos clientes;

Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos (1)

Planejar a negociação, preparar-se para a execução e realizá-la com eficácia;

Estratégia em Ambientes Incertos e Dinâmicos (5)

Administrar o próprio comportamento nas negociações, por meio do reconhecimento do perfil de negociador e da implementação de planos de autodesenvolvimento.

O que você precisa saber

Perfil

Profissionais que atuam ou pretendem atuar realizando vendas para outras empresas e desejam aprimorar sua competência de negociação e gestão de objeções.

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Pré-requisitos

Formação superior completa e desejável experiência de pelo menos 3 anos em áreas de vendas, marketing ou atendimento a clientes..

O que você vai aprender

Introdução e premissas fundamentais da negociação comercial;

Intersecção dos processos de Negociação e Vendas;

Causas das objeções e método para superá-las;

Tipos de estratégicas de negociação e suas aplicações no processo de vendas;

Planejamento e preparação de negociações com clientes;

Negociações competitivas com clientes: riscos e prática;

Negociações colaborativas com clientes: oportunidades, riscos e prática;

Conhecer o perfil de negociador e montar o plano de desenvolvimento individual de negociador comercial.

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.

Marilda Peres Andrade

Marilda Peres Andrade

Psicóloga, com MBA em Marketing pelo Insper e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). Certificada nas metodologias estudos de caso, aprendizado baseado em problemas, aprendizado cooperativo e aprendizado orientado a projetos pela Laureate International Universities. Sócia-fundadora do Ateliê Corporativo, atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de cursos de Pós-Graduação, MBA e programas corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, Liderança / Gestão de Pessoas e Comunicação e Influência. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, EUA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachusetts, EUA) e no instrumento D.I.S.C. Autora de programas de Educação a Distância (Insper) e de metodologias de vendas, negociação e liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. É pesquisadora livre da andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.

Marilda Peres Andrade

Marilda Peres Andrade

Psicóloga, com MBA em Marketing pelo Insper e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). Certificada nas metodologias estudos de caso, aprendizado baseado em problemas, aprendizado cooperativo e aprendizado orientado a projetos pela Laureate International Universities. Sócia-fundadora do Ateliê Corporativo, atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de cursos de Pós-Graduação, MBA e programas corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, Liderança / Gestão de Pessoas e Comunicação e Influência. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, EUA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachusetts, EUA) e no instrumento D.I.S.C. Autora de programas de Educação a Distância (Insper) e de metodologias de vendas, negociação e liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. É pesquisadora livre da andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.

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Processo Seletivo

Conheça as etapas para ingressar no curso:

01.

Preencha o formulário de inscrição

02.

Análise do seu perfil

03.

Aprovação

04.

Matrícula Digital

Programas específicos da área de Marketing e vendas, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.