Vendas Corporativas – Presencial
O curso tem o objetivo de desenvolver as competências necessárias à execução eficaz de vendas corporativas no ambiente de negócios atual, complexo e desafiador, capacitando o profissional a aumentar sua produtividade, vendendo mais, melhor e mais rapidamente.
![Vendas Corporativas - Presencial 1 Estratégia: Planejamento e Execução - Presencial Integral](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/08/GESTAO-DO-CAPITAL-DE-GIRO-1-1.png)
![Course Format Icon](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/11/Icone_Insper_Red.png)
Modalidade Presencial
![Carga horária: 16 horas Icone Relógio](https://ee.insper.edu.br/wp-content/themes/insper/assets/theme/images/icons/relogio.png)
*Sujeito a alteração sem prévio aviso, em função do número de vagas. Vagas limitadas.
O ambiente de negócios atual apresenta desafios novos e únicos para as organizações que fornecem produtos e serviços para outras empresas e instituições. Enfrentar esses desafios e garantir os resultados de receitas esperados requer uma abordagem adaptada e eficaz, garantindo a criação de pontes entre a estratégia de negócios do fornecedor e o modelo de negócios do cliente. O profissional de vendas que é capaz de se diferenciar dos seus concorrentes pela maneira com que realiza seu trabalho é aquele que tem sucesso em atingir os resultados esperados.
O curso tem o objetivo de desenvolver as competências necessárias à execução eficaz de vendas corporativas no ambiente de negócios atual, complexo e desafiador, capacitando o profissional a aumentar sua produtividade, vendendo mais, melhor e mais rapidamente.
Viva uma experiência transformadora com o Insper!
Investimento
Valor integral R$ 4.264,42
Valor para matrícula antecipada (10% de desconto até 25 dias antes do início do curso)R$ 3.837,98
Valor para Alumni Insper (25% de desconto)R$ 3.198,31
Formas de pagamento
- À vista no boleto ou cartão de crédito
- Ou parcele em até 10X sem juros no cartão de crédito
Calendário do curso
Quinta e Sexta-feira das 09h00 às 18h00
Por que fazer o curso?
![Vendas Corporativas - Presencial 3 Primeiros Passos na Liderança (3)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Primeiros-Passos-na-Lideranca-3.png)
Correlacionar o ambiente de negócios atual com a necessidade de atuar de maneira adaptativa para incrementar a produtividade e garantir alto desempenho
![Vendas Corporativas - Presencial 4 Planejamento Urbano e Regulações das Cidades (4)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Planejamento-Urbano-e-Regulacoes-das-Cidades-4.png)
Compreender modelo de vendas baseado em reconhecer e suportar as necessidades do negócio do cliente, diferenciando-se da concorrência
![Vendas Corporativas - Presencial 5 Private Equity & Venture Capital (3)](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/Private-Equity-Venture-Capital-3.png)
Aplicar o modelo de vendas à sua realidade, elaborando e executando a transposição para seus clientes, com seus produtos/ serviços
O que você precisa saber
Perfil
Profissionais que realizam vendas corporativas (B2B) de produtos e serviços, profissionais que coordenam ou gerenciam áreas comerciais e demais profissionais que desejam ou necessitam compreender o processo de vendas corporativas eficaz no ambiente atual.
Pré-requisitos
Formação superior completa e atuação de ao menos um ano em áreas de vendas ou em outras áreas relacionadas às atividades comerciais.
O que você vai aprender
O ambiente de negócios atual
- Como vendemos
- Ambiente competitivo e alto desempenho
- O fim das vendas de soluções
Vendas como diferencial competitivo
- Novas premissas no relacionamento com os clientes B2B
- Redefinir as necessidades dos clientes e guiar a empresa cliente no processo de compras
Perfil de vendedores eficazes
- Atividades e comportamentos do vendedor de alto desempenho
- Usando as dificuldades do ambiente de negócios a seu favor
- Autoconhecimento perfil de vendedor
Preparação para interferir no processo mental de decisão do cliente
- O modelo de vendas de alto desempenho: compreensão e adaptação do discurso às necessidades dos clientes corporativos; educação provocativa do cliente; importância do controle do processo.
O diálogo eficaz de vendas em ambientes complexos
- Objetivos do diálogo provocativo
- Etapas da construção de diálogo de Valor
Corpo Docente
A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.
![Marilda Peres Andrade Marilda Peres Andrade](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/marilda-andrade.jpg)
Marilda Peres Andrade
Psicóloga, com MBA em Marketing pelo Insper e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). Certificada nas metodologias estudos de caso, aprendizado baseado em problemas, aprendizado cooperativo e aprendizado orientado a projetos pela Laureate International Universities. Sócia-fundadora do Ateliê Corporativo, atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de cursos de Pós-Graduação, MBA e programas corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, Liderança / Gestão de Pessoas e Comunicação e Influência. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, EUA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachusetts, EUA) e no instrumento D.I.S.C. Autora de programas de Educação a Distância (Insper) e de metodologias de vendas, negociação e liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. É pesquisadora livre da andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
![Marilda Peres Andrade Marilda Peres Andrade](https://ee.insper.edu.br/wp-content/uploads/sites/2/2022/07/marilda-andrade.jpg)
Marilda Peres Andrade
Psicóloga, com MBA em Marketing pelo Insper e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). Certificada nas metodologias estudos de caso, aprendizado baseado em problemas, aprendizado cooperativo e aprendizado orientado a projetos pela Laureate International Universities. Sócia-fundadora do Ateliê Corporativo, atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de cursos de Pós-Graduação, MBA e programas corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, Liderança / Gestão de Pessoas e Comunicação e Influência. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, EUA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachusetts, EUA) e no instrumento D.I.S.C. Autora de programas de Educação a Distância (Insper) e de metodologias de vendas, negociação e liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. É pesquisadora livre da andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
Processo Seletivo
Conheça as etapas para ingressar no curso:
01.
Preencha o formulário de inscrição
02.
Análise do seu perfil
03.
Aprovação
04.
Matrícula Digital
Programas específicos da área de Marketing e vendas, passam pela etapa da entrevista anterior a aprovação.