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Gestão de Equipe de Vendas de Alta Performance

Neste curso, você aprenderá a engajar, motivar e desenvolver sua equipe de vendas para alcançar e manter um alto desempenho. Transforme sua equipe em um diferencial competitivo valioso sob a perspectiva dos clientes.

Objetivos Calendário Por que fazer? Perfil Estrutura do curso Docentes Processo Seletivo

Em um ambiente de negócios complexo e desafiador o gestor comercial deve ser capaz de levar e manter a força de vendas a um profundo engajamento e comprometimento com os resultados esperados pela empresa e com as necessidades dos clientes. Só assim as metas de vendas e mercado, de políticas de gestão de pessoas e de processos comerciais serão plenamente alcançadas.

O curso fornecerá instrumentos e práticas capazes de desenvolver as equipes para o alto desempenho, de maneira a garantir a obtenção dos resultados contratados com os colaboradores e com a direção da organização.

Presencial

Sem turmas abertas no momento

Carga horária:32 horas

Novas turmas em breve.

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Calendário do curso

A definir

Por que fazer o curso?

Planejar e utilizar técnicas de desenvolvimento de pessoas adaptadas à cultura da organização e às peculiaridades dos times de vendas;

Diagnosticar as necessidades da equipe e selecionar estratégia eficaz de comportamento, relacionamento e comunicação para a obtenção dos resultados;

Responder com efetividade à diversidade na entrega de resultados e comportamentos apresentados pelos liderados;

Lidar de maneira eficaz com problemas de desempenho;

Planejamento Urbano e Regulações das Cidades (1)

Proposta educacional:
O Insper adota a metodologia de aprendizado centrada no aluno. Isso significa que os estudantes são os protagonistas do processo educacional, com participação ativa em aulas dinâmicas;

Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos (1)

Networking:
Os alunos do Insper contam com diversas oportunidades de interação com outros alunos, ex-alunos e professores em eventos exclusivos. A Comunidade Alumni do Insper é formada por quase 32 mil integrantes, que permanecem conectados para compartilhar conhecimento e experiências ao longo dos anos;

Infraestrutura de primeira linha:
O Insper oferece uma infraestrutura de alta qualidade para apoiar o aprendizado dos seus alunos, incluindo a Biblioteca Telles, laboratórios e centros de pesquisa.

O que você precisa saber

Perfil

Gestores de equipes comerciais, empresários ou integrantes da área de recursos humanos que necessitam desenvolver equipes comerciais com vistas ao alto desempenho.

Pré-requisitos

Formação superior completa, experiência de pelo menos 3 anos em áreas de vendas b2b.

O que você vai aprender

Identificar as exigências do ambiente atual de negócios em relação à atuação do gestor comercial

Relacionar os níveis de desenvolvimento e comprometimento das pessoas aos resultados da organização

Planejar e atuar de maneira a aprimorar a capacidade de obter resultados por meio de pessoas

Utilizar instrumentos de autoconhecimento para incrementar a capacidade de engajar pessoas

Planejar e utilizar técnicas de gestão de pessoas adaptadas à cultura e estratégia da organização

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.