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Gestão de Vendas

Melhore os resultados comerciais da sua empresa desenvolvendo habilidades em gestão da carteira de clientes e da força de vendas.

Objetivos Calendário Por que fazer? Perfil Estrutura do curso Docentes Processo Seletivo

Gerenciar a carteira de clientes para construir relações duradouras e lucrativas requer processos estruturados, indicadores de desempenho e propostas de valor únicas, consistentes na prática e sustentáveis no longo prazo.

Lidar com os desafios de dirigir uma equipe de vendas demanda ferramentas que otimizem o desempenho e a motivação dos vendedores, e mecanismos para sua organização e gestão.

O curso é voltado a profissionais que ocupem ou estejam prestes a assumir um cargo de liderança nas áreas comerciais e de marketing. Também destina-se a empresários e estrategistas que buscam melhorar o desempenho da área comercial.

Viva uma experiência transformadora com o Insper!

Presencial

Integral

Carga horária: 30 horas

Início das aulas*: 03 Mar. 2026

Fim das aulas: 06 Mar. 2026

*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.

Investimento

R$ 8.055,00 à vista

Valor integral

Conheça os benefícios

R$ 7.249,50 à vista

Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso

R$ 6.041,25 à vista

Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni

Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.

Calendário do curso

Presencial

Integral

Terça à Quinta-feira

das 09h00 às 18h00

Sexta-feira

das 09h00 às 16h00

Por que fazer o curso?

Potencializar os resultados da área comercial;

Otimizar o desempenho da força de vendas por meio do uso de ferramentas de gestão;

Atender às necessidades específicas do negócio por meio de uma abordagem sistêmica de gestão comercial;

Fomentar relações duradouras e lucrativas com clientes.

O que você precisa saber

Perfil

Líderes ou futuros líderes em áreas comerciais ou de marketing e empresários ou estrategistas que buscam melhorar o desempenho da área comercial.

Pré-requisitos

É necessário ter formação superior e no mínimo 3 anos de experiência profissional.

O que você vai aprender

O Ambiente de Negócios:

Cenário e competitividade;
Resposta da empresa: formulações estratégicas.

A Gestão Comercial Centrada no Cliente:

Proposta de Valor: vetores e atributos;
Segmentação de clientes.

Abordagem Integrada da Área de Vendas:

Alinhamento com objetivo e formulações estratégicas;
Avaliação de potenciais de mercado e de vendas;
Previsão de vendas;
Estruturação da equipe: tamanho e personagens;
Segmentação da equipe.

Organização da área:

Atividades e métodos;
Gestão do pipeline: funil de vendas e responsabilidade do gestor;
Perfil dos integrantes da equipe, recrutamento e seleção: papel do gestor;
Integração e treinamento;
Remuneração e planos de carreira;
Motivação da força de vendas.

Direção para a área:

Objetivos, metas e quotas de vendas.

Controle:

Indicadores e desempenho da área;
Desempenho dos integrantes: os funis problemáticos.

Aplicação do Conhecimento:

Game de vendas: simulação Universidade de Harvard.

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.