Marketing e vendas

Marketing Estratégico

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Saiba como aliar a estratégia de marketing ao plano estratégico da empresa para alavancar resultados e promover a marca de forma eficiente.

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Modalidade Presencial

Presencial

Carga horária: 36 horas

Calendário do curso

O papel do marketing em combinação com o plano estratégico da empresa é fundamental para que os executivos da organização em questão possam alavancar resultados e desenvolver a marca de forma eficiente.

No curso, o executivo assimila uma visão abrangente dos principais métodos de marketing e sua integração, bem como os fatores fundamentais para a adoção de projetos vencedores e bem-sucedidos. O objetivo do programa é capacitar o participante para que ele compreenda o papel do marketing integrado ao plano estratégico das organizações.

O programa se destina a executivos de diversas áreas de negócios, empresários, estrategistas, consultores, profissionais de marketing e comunicação, gestores de projetos e todos os que gostariam de entender como o marketing contribui para o sucesso de uma empresa.

Viva uma experiência transformadora com o Insper!

Por que fazer o curso?

Compreender o papel do marketing integrado ao plano estratégico;

Segmentar os consumidores e identificar o público-alvo;

Analisar e compreender as preferências dos clientes e comportamento de compra;

Desenvolver uma estratégia de marketing e posicionamento com vantagem competitiva sustentável;

Traduzir a estratégia de marketing em táticas aplicáveis aos novos e tradicionais pontos de contato;

Construir e alavancar o valor da marca;

Desenvolver e implementar métricas de acompanhamento e gestão de marketing.

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.

Rodrigo Amantea

Mestre em Administração de Empresas pela FGV-EAESP, com ênfase em Estratégias de Marketing. Desenvolve pesquisas na área de Branding, produtos e comportamento do consumidor. Possui vasta experiência na gestão de produtos e marcas e de Business Intelligence, em empresas de serviços de grande porte. Foi sócio de uma agência de planejamento de marketing e branding, especializada em pequenas e médias empresas.

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Rodrigo Amantea

Mestre em Administração de Empresas pela FGV-EAESP, com ênfase em Estratégias de Marketing. Desenvolve pesquisas na área de Branding, produtos e comportamento do consumidor. Possui vasta experiência na gestão de produtos e marcas e de Business Intelligence, em empresas de serviços de grande porte. Foi sócio de uma agência de planejamento de marketing e branding, especializada em pequenas e médias empresas.

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Carla Ramos

Carla Ramos é Ph.D. em Management na área de Marketing pela School of Management da University of Bath (UK) e MSc em Management com especialização em Marketing pela Faculdade de Economia da Universidade do Porto (Portugal). Em 2008, ocupou uma posição de Post-Doctoral Research Fellow em Marketing por um período de três anos em projeto conjunto entre a Faculdade de Economia da Universidade do Porto e o IMP Group na Manchester Business School (MBS), da University of Manchester (UK). Começou a lecionar em 1997 disciplinas nas áreas de marketing, estratégia de negócios e empreendorismo. Passou por várias instituições como a Universidade Portucalense Infante D. Henrique, no Porto, a Faculdade de Economia da Universidade do Porto, a BEM – Bordeaux Ecole de Management, na França, e a Manchester Business School (MBS), da University of Manchester, onde também lecionou no âmbito do programa do Global MBA na FGV-SP. Atuou junto a incubadoras de start-ups, em apresentações e debates sobre pesquisas desenvolvidas nas áreas de inovação, parques de ciência e tecnologia, clusters nacionais na área da saúde e sistemas públicos de transporte. Dedica-se, principalmente, à pesquisa na área de business-to-business marketing, adaptando uma abordagem de redes interorganizacionais como forma de compreender o funcionamento e a dinâmica de sistemas industriais. Mais especificamente, aborda aspectos relacionados com a percepção dos atores organizacionais, assim como redes de negócios e redes de inovação, criação de valor e emergência de redes organizacionais de serviços. Trabalha também ná area de marketing de serviços e vendas.

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Carla Ramos

Carla Ramos é Ph.D. em Management na área de Marketing pela School of Management da University of Bath (UK) e MSc em Management com especialização em Marketing pela Faculdade de Economia da Universidade do Porto (Portugal). Em 2008, ocupou uma posição de Post-Doctoral Research Fellow em Marketing por um período de três anos em projeto conjunto entre a Faculdade de Economia da Universidade do Porto e o IMP Group na Manchester Business School (MBS), da University of Manchester (UK). Começou a lecionar em 1997 disciplinas nas áreas de marketing, estratégia de negócios e empreendorismo. Passou por várias instituições como a Universidade Portucalense Infante D. Henrique, no Porto, a Faculdade de Economia da Universidade do Porto, a BEM – Bordeaux Ecole de Management, na França, e a Manchester Business School (MBS), da University of Manchester, onde também lecionou no âmbito do programa do Global MBA na FGV-SP. Atuou junto a incubadoras de start-ups, em apresentações e debates sobre pesquisas desenvolvidas nas áreas de inovação, parques de ciência e tecnologia, clusters nacionais na área da saúde e sistemas públicos de transporte. Dedica-se, principalmente, à pesquisa na área de business-to-business marketing, adaptando uma abordagem de redes interorganizacionais como forma de compreender o funcionamento e a dinâmica de sistemas industriais. Mais especificamente, aborda aspectos relacionados com a percepção dos atores organizacionais, assim como redes de negócios e redes de inovação, criação de valor e emergência de redes organizacionais de serviços. Trabalha também ná area de marketing de serviços e vendas.

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Celso Henrique Sartori

Possui MBA em Marketing pela Thunderbird School of Global Management e é graduado em Engenharia Mecânica e Engenharia de Produção pela PUC/RJ. Tem certificado em Professional Master Coaching pela Sociedade Latinoamericana de Coaching. Seus mais de 20 anos de experiência na área de marketing e vendas incluem 7 anos em gerencia de produtos de consumo e institucional na SC Johnson; 3 anos no gerenciamento de marcas da The Coca-Cola Company; 2 anos como Diretor de Marketing Regional na The Coca-Cola Company; 1 ano como Diretor de Marketing e Vendas da ISL do Brasil (marketing esportivo) , 4 anos como Diretor de Marketing da Nike do Brasil, 1 ano como Diretor de Marketing da Allied Domecq Brasil, 8 anos com Diretor Presidente da Aspen’s Comunicação e Marketing e 2 anos como Diretor de Desenvolvimento de Negócios da OTM Logistics . Atualmente é Consultor Chefe da C&S Marketing and Management Consulting, Mentor na TOP2YOU, Investidor e conselheiro da start-up Proper Jack, professor de marketing na Educação Executiva do Insper, ESPM, PUC-PR, HSM Educação. Atua como professor conselheiro para start-ups no IBMEC Hub.

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Celso Henrique Sartori

Possui MBA em Marketing pela Thunderbird School of Global Management e é graduado em Engenharia Mecânica e Engenharia de Produção pela PUC/RJ. Tem certificado em Professional Master Coaching pela Sociedade Latinoamericana de Coaching. Seus mais de 20 anos de experiência na área de marketing e vendas incluem 7 anos em gerencia de produtos de consumo e institucional na SC Johnson; 3 anos no gerenciamento de marcas da The Coca-Cola Company; 2 anos como Diretor de Marketing Regional na The Coca-Cola Company; 1 ano como Diretor de Marketing e Vendas da ISL do Brasil (marketing esportivo) , 4 anos como Diretor de Marketing da Nike do Brasil, 1 ano como Diretor de Marketing da Allied Domecq Brasil, 8 anos com Diretor Presidente da Aspen’s Comunicação e Marketing e 2 anos como Diretor de Desenvolvimento de Negócios da OTM Logistics . Atualmente é Consultor Chefe da C&S Marketing and Management Consulting, Mentor na TOP2YOU, Investidor e conselheiro da start-up Proper Jack, professor de marketing na Educação Executiva do Insper, ESPM, PUC-PR, HSM Educação. Atua como professor conselheiro para start-ups no IBMEC Hub.

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Alex Manduca

É mestre em Administração pelo INSPER, MBA executivo em Marketing pelo IBMEC, especialização em alta gestão executiva pelo IESE e Graduado em administração pela Universidade Católica de Minas Gerais (PUC). Atua há 25 anos na gestão de empresas nas áreas de marketing e comercial, com amplo conhecimento em gestão de cliente e equipes nos mercados B2B e B2B2C. Liderou times em empresas multinacionais e nacionais como Coca Cola Femsa, Arcor Alimentos e São José Aviamentos. Professor do INSPER atuando nas disciplinas de marketing estratégico, gestão estratégica de canais e omnichannel, customer experience, customer centricity, gestão estratégica de vendas, gestão comercial e Trade marketing. Sócio da empresa de consultoria Manduca Consulting e KC&D Consultoria e Fundador e Conselheiro do Minas Trade Marketing.

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Alex Manduca

É mestre em Administração pelo INSPER, MBA executivo em Marketing pelo IBMEC, especialização em alta gestão executiva pelo IESE e Graduado em administração pela Universidade Católica de Minas Gerais (PUC). Atua há 25 anos na gestão de empresas nas áreas de marketing e comercial, com amplo conhecimento em gestão de cliente e equipes nos mercados B2B e B2B2C. Liderou times em empresas multinacionais e nacionais como Coca Cola Femsa, Arcor Alimentos e São José Aviamentos. Professor do INSPER atuando nas disciplinas de marketing estratégico, gestão estratégica de canais e omnichannel, customer experience, customer centricity, gestão estratégica de vendas, gestão comercial e Trade marketing. Sócio da empresa de consultoria Manduca Consulting e KC&D Consultoria e Fundador e Conselheiro do Minas Trade Marketing.

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Gustavo Reis

Diretor de Marketing e Growth na Clickbus, maior marketplace de passagens rodoviárias do Brasil e professor de Digital e Data-driven. Possui +20 anos de experiência em marketing digital, com passagens por iG, Predicta e Universal McCann. De 2012 a 2021 atuou nas áreas de marketing, digital e inovação na Tecnisa, uma das maiores e mais importantes empresas de capital aberto do Brasil. É Bacharel em Comunicação Social, Mestre em Comunicação e Práticas de Consumo pela ESPM e tem especializações em Inovação e Digital pela Stanford University e Harvard Business School.

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Gustavo Reis

Diretor de Marketing e Growth na Clickbus, maior marketplace de passagens rodoviárias do Brasil e professor de Digital e Data-driven. Possui +20 anos de experiência em marketing digital, com passagens por iG, Predicta e Universal McCann. De 2012 a 2021 atuou nas áreas de marketing, digital e inovação na Tecnisa, uma das maiores e mais importantes empresas de capital aberto do Brasil. É Bacharel em Comunicação Social, Mestre em Comunicação e Práticas de Consumo pela ESPM e tem especializações em Inovação e Digital pela Stanford University e Harvard Business School.

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