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Vendas Corporativas

O curso tem o objetivo de desenvolver as competências necessárias à execução eficaz de vendas corporativas no ambiente de negócios atual, complexo e desafiador, capacitando o profissional a aumentar sua produtividade, vendendo mais, melhor e mais rapidamente.

Objetivos Calendário Por que fazer? Perfil Estrutura do curso Docentes Processo Seletivo

O ambiente de negócios atual apresenta desafios novos e únicos para as organizações que fornecem produtos e serviços para outras empresas e instituições. Enfrentar esses desafios e garantir os resultados de receitas esperados requer uma abordagem adaptada e eficaz, garantindo a criação de pontes entre a estratégia de negócios do fornecedor e o modelo de negócios do cliente. O profissional de vendas que é capaz de se diferenciar dos seus concorrentes pela maneira com que realiza seu trabalho é aquele que tem sucesso em atingir os resultados esperados.

Viva uma experiência transformadora com o Insper!

Presencial

Integral

Carga horária: 16 horas

Início das aulas*: 09 Fev. 2026

Fim das aulas: 10 Fev. 2026

*Sujeito a alteração sem prévio aviso. Vagas limitadas.

Investimento

R$ 4.265,00 à vista

Valor integral

Conheça os benefícios

R$ 3.838,50 à vista

Valor para Matrícula Antecipada10% de desconto até 25 dias antes do início do curso

R$ 3.198,75 à vista

Valor para Alumni InsperBenefício exclusivo Alumni

Pagamento à vista no boleto ou em até 10x sem juros no cartão de crédito.

Calendário do curso

Presencial

Integral

Segunda e Terça-feira

das 09h00 às 18h00

Por que fazer o curso?

Correlacionar o ambiente de negócios atual com a necessidade de atuar de maneira adaptativa para incrementar a produtividade e garantir alto desempenho;

Planejamento Urbano e Regulações das Cidades (4)

Compreender modelo de vendas baseado em reconhecer e suportar as necessidades do negócio do cliente, diferenciando-se da concorrência;

Aplicar o modelo de vendas à sua realidade, elaborando e executando a transposição para seus clientes, com seus produtos/ serviços.

O que você precisa saber

Perfil

Profissionais que realizam vendas corporativas (B2B) de produtos e serviços, profissionais que coordenam ou gerenciam áreas comerciais e demais profissionais que desejam ou necessitam compreender o processo de vendas corporativas eficaz no ambiente atual.

Pré-requisitos

Formação superior completa e atuação de ao menos um ano em áreas de vendas ou em outras áreas relacionadas às atividades comerciais.

O que você vai aprender

O ambiente de negócios atual

Como vendemos;
Ambiente competitivo e alto desempenho;
O fim das vendas de soluções.

Vendas como diferencial competitivo

Novas premissas no relacionamento com os clientes B2B;
Redefinir as necessidades dos clientes e guiar a empresa cliente no processo de compras.

Perfil de vendedores eficazes

Atividades e comportamentos do vendedor de alto desempenho;
Usando as dificuldades do ambiente de negócios a seu favor;
Autoconhecimento perfil de vendedor.

Preparação para interferir no processo mental de decisão do cliente

O modelo de vendas de alto desempenho: compreensão e adaptação do discurso às necessidades dos clientes corporativos; educação provocativa do cliente; importância do controle do processo.

O diálogo eficaz de vendas em ambientes complexos

Objetivos do diálogo provocativo;
Etapas da construção de diálogo de Valor.

Corpo Docente

A maioria dos nossos professores é de mestres e doutores oriundos de renomadas escolas nacionais e internacionais e/ou executivos com extensa experiência profissional e prática.